江老板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌app辞去“铁饭碗”创业浙
招股书显示◁-，截至2024年底••，卡游有217个经销商==◁◁▲•，覆盖中国31个省★▽-，以及351个卡游中心（由加盟商运营）•▽□。遍布全国各地的经销商们▽◆，为卡游提供了绝大部分销售额…▼。
2024年-…，卡游毛利率高达67◆-▽○▷.3%▼☆•=，其中卡牌毛利率最高=▼□…▲，达到71□…◇.3%-☆•□=★。同期-■★，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66★=△○□•.8%☆=▼•=▽，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0◇△-.5个百分点▲◇■▷。
但迪士尼IP▲-，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力■◆△…○★。反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP▪◁◁◇□■，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟◆◁□●◇-。
这是品牌在实现高速增长背后◇▼▷•，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力☆▷、IP运营效率☆▲◁•▲、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼•……，用2元卡牌撬动起百亿市场●=◇-▪，要持续解答的问题●▽▲★。
招股书显示•=•◆，从2018年到2024年底○◁•▼▲◆，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列▼◇▪▼，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一□●▼◆☆。
作为卡牌行业头部玩家■-，卡游自2011年成立后=▲○，以集换式卡牌作为核心产品□△○◆。据灼识咨询统计■-，按2024年商品交易总额计算●▷◁●▪△，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一☆••◁▽，市场份额为71▽○-=◁.1%▪◁；在泛娱乐文具行业中排名第一◆▲△▷▽-，市场份额为24■▼□…▽◇.3%□=■。
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型…•，但在现实生活中▽○◇•，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币•★▷◁○，从奥特曼到小马宝莉☆▷□●▲◁，再到今年火热的哪吒卡牌▪•，已经在小学生群体中掀起一股又一股□▪○“集卡=◁◇△■”热潮=△▼•◆▷。
杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到▷◆，△▼○△•“卡牌是中国为数不多☆○，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类▲■…☆◁，它具备巨大的商业价值和发展的潜力★△◇○◆。整个中国卡牌市场从2019年开始◁…◁=▪=，发展到现在也就5年多的时间◇▼，它才刚刚开始▽◁•■○。▲○”
灼识咨询报告显示□▷▪，按照商品交易总额（GMV）计算•…□◆▲，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币△◇，国内市占率高达71▪■▽.1%□◇△▽。位列第二●▼、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元□◇，市占率分别仅为4□◇▪.7%和3☆◁▪▪◆.8%○◇◇□。可以说◆•，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势…□◇☆□○。
据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示…◁▽，集换式卡牌1993年起源于美国=▲-▷，90年代末在日本兴起★•，之后成为席卷全球的一种潮流文化▪▪■。当前-…•◆☆，全球TCG行业规模接近500亿元▷▷==★，美国…▽•、日本●●●◁…、中国为前三大市场▪•★。
招股书显示▽•，从2022年到2024年☆▲，卡游集换式卡牌的平均销售价为1◆▽◇•◁●.8元□•■△•●、1■▼●◆.7元和1-•.9元□=。按照GMV来算•▽，2024年卡游卖出了98◇••☆=.42亿张集换式卡牌=□●▼□。
这意味着◁=△★，卡游仅对经销商起到了监督作用○▼★•…，但最终卡牌卖给谁▼★▲●，卡游并不负责•☆，更不会承担背后的法律风险▲•○◆•▽。
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面对巨债◇▽◆，当时24岁的李奇斌明白★○△●，仅靠稳定的单位薪水难以偿还△◇▷▲★=，为此他选择辞职-•○，带着1万元启动资金▽▪，走上创业路★▼=…▷。
近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报-■•。2022年到2024年▼•-，卡游毛利分别为28▽△.42亿元▼◇•○●■、17◆=◆☆.51亿元…△☆▲▷、67●◁◇.65亿元▽▷-；经调整净利润分别为16☆◆☆.20亿元=▽△•、9■-▽◁☆▷.34亿元和44=★.66亿元●▷•◇-。
当卡游在前台创造营收=△☆○★“神话□▪◆△▼-”时◇◇▪，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物▼…●★●△。
由此可见◆••，小学生与奥特曼等知名IP授权△☆△△，撑起了卡游这家公司的百亿营收▲▼•…○。但同时开元棋牌app△•，授权IP也是未来卡游的掣肘…△。
此时的李奇斌◇▼，不仅还清了家中的所有债务△▽•■，还带着资金回到老家浙江衢州建厂■○◁▼。
直到2001年-◁▼★◆▪，李奇斌正式创立甲壳虫集团☆•，开始研发玩具▽★•□、卡牌等其他衍生品☆•◁◁▪▽。公开信息显示☆■，到2007年○▪□▲●☆，甲壳虫集团收入已经超过5000万元●=，还接连拿下了迪士尼等IP授权◁=●•▽■，并在2011年成立了卡游公司○=★☆。
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一开始▼•，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌▷•▼◇◇，而是成立了一家印刷公司▼○●=◆，为其他公司制作卡牌•▼，从代工生意中赚到了第一桶金□-…-。
分产品来看▲□▽，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司■▪□○○…。2024年★■▲，集换式卡牌带来了82亿元的营收•◇○▪，占总营收比例为81★◁•.5%▪▼★…=；人偶营收为3■★▲.22亿元▼★=▼▲，占比为3…▷○□△☆.2%▪=▽▷；其他玩具为10△=▽★●.23亿元▪•★◆○•，占比为10★•△●.2%▽▷•；文具业务则为5★●▪▷.13亿元▷▼△▼，占比为5△◇■◆.1%•-▪■…☆。
招股书显示▲•=，卡游有38份授权协议将在2025年到期◆★○，39份授权协议将在2026年到期○●=，7份将在2027年到期△△◇，5份将在2028年及其后到期△△。
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值得关注的是■▷▷，卡牌市场展现出巨大的发展潜力▽▼○▼，也吸引了众多玩家纷纷入局□□…▷◁，而且卡游的授权IP大部分并非独家•…，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品▪•=，分走市场中的一杯羹■◆▽★。例如▷◆▼☆，卡牌行业品牌▼▽▲“集卡社☆▼•◇”也已经签约了迪士尼○▲、皮克斯▪△、斗罗大陆▼◆、哪吒等上百个海内外知名IP授权●▷◇•○。
为此◁○●☆■△，卡游也在开发如文具▼▲□、人偶==★◁-◆、徽章…◁•▷=◁、立牌等其他IP衍生产品▪●，以丰富产品组合★◆，降低整体性风险•◁▷▲，以此冲击上市▷■•●。
2023年▷□▷，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)-•…◆▽-，为全球第一大TCG消费国○▽▲•，在全球份额为30%●-■…▲；日本□◁▲●、中国次之=●△-■，市场规模分别为137亿元★○、125亿元▷◇…■▽□，份额分别为28%▲○▽、25%●■●。
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集换式卡牌行业头部公司如宝可梦▷•▲，截至2024年3月•▽…▽▷☆，卡牌累计出货量超过648亿张••●▼，在全球93个地区以15种不同的语言发售=•■•。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌◆■，截至2022年全球销量预计超过350亿张-■▼△◆。
卡游的上市进程并不顺利=★，2024年1月首次提交招股书后◆●▼☆•，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况▼◁△◁▽，这导致IPO进程一度停滞■▲，直到在2024年7月底上市申请失效◇○★。
如今◆☆□…•，卡游在今年4月中旬更新了招股书•■，凭借一年超100亿元的营收•……-•△、70多个IP★▼••，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率◆▼▼•，再度冲击IPO▼•◁■•。
在核心集换式卡牌业务上■☆▪◆▽，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌△◁◆▼。从招股书看到-▷，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位●◆○。
从2022年到2024年▼□…厂家：恰好时体育为器材品质代言开元棋牌网！，经销商分别为卡游贡献39•△▷◇.2亿元=■△▼•、24亿元和93亿元收入-…，分别占同期总收入的94…=▪▷•.8%□=、90◇•.2%及 92=…▽▲▼□.5%■▽○◆。相比之下◁◆江老板靠2元卡牌起家如今年入100，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2△★▷-.16亿元○★○□、2▼◆=△☆.62亿元和7□•■☆▽▽.54亿元◆◇◁○△，占总收入比例分别为5☆○◇☆-▽.2%▼★•▼•△、9▷▷△◁★.8%和7▽•▪▪☆.5%▷…-▲●◁。
此外■=☆•，卡牌市场还存在着诸多乱象•▪•★。在二级市场◁▽◁•，卡牌交易较为混乱-▪△，价格波动大☆◆•=▷●，部分玩家炒作高价卡○•▽-☆=，投机情绪严重==▪○。同时△○▲★=，线上直播拆卡乱象丛生▲◆，拆卡直播间通过预测概率-☆□▽…、叠加玩法○△◁○、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中▲▽•▽●、过度消费-□。
作为一个毕业即入公职单位的年轻人☆▲△☆-，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目开元棋牌app○…▼。直到一次偶然的机会☆•，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中=-◇△•●，附送的卡片深受孩子喜欢▲□▼•，他敏锐地察觉到…◆-◇▽▲，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力◁◇★▷△□，为此决定投身其中★□。
虽然卡游拿到的授权IP众多▪△…▷，但贡献大部分收入的主要为前五大IP▲▷。招股书显示●◁，从2022年到2024年■•◇，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40●▲☆△….64亿元▼△▲◆、23○◇.94亿元和86★◆◁◁.53亿元◆••，分别占同期总收入的98•▼☆□○.4%▼▼◁▪●、89■■◁.9%及86▽○○▼◁.1%◁▷□•▼□。
在招股书中★☆○，卡游提到★★●：…▷=◁“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责△-，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察•○◁●▲=，检查其消费者保护措施★☆▷▽，并促使其展示适当的年龄限制提示-▪。☆•☆”
面对这些即将到期的IP授权●□•，卡游面临两个情况--…◁◇：一是IP授权续签■□△□△，但可能面临授权费用上涨□○○，增加成本▽▪•◇◇。二是IP授权到期不续约△==▽▪●，这将直接导致卡游失去重要营收支柱◇◆△◆=。无论哪个情况发生-◇▷•，都会对卡游造成重大影响◆△▼…○▲亿开元棋牌app辞去“铁饭碗”创业浙。而卡游唯一自有的•★○“卡游三国•▷□▷□”IP▼…，截至2024年▷△●，累计交易总额约为2•△.94亿元…●▷☆▷★，对总营收影响较低△◁●▽△。
招股书显示★◇，2022年到2024年▪▷，卡游营收分别为41…●★□=.31亿元□=、26◇▷▼.62亿元○□▼■、100◁◁●□.57亿□◁。一年时间★△★，卡游的营收暴增3倍之多▪▲-□，这背后是集换式卡牌的销售额大增□…◁-★☆。
李奇斌或许没想到▲◆=☆，当初的▪△●★“被迫◇▼”创业…-◇▷■，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司△◁◆。
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监管是卡游必须直面的风险▽▪▷•。在招股书中◇▲□，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化●▼，并不时推出新的法律法规及其他监管措施▽□△•…=，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》▽□◆、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规=▷▲-◆，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强☆▽，日后可能会变得更加全面及严格▽★▷，并对卡游业务造成重大不利影响•▪▼◁。
目前◇•▽，卡游有69个授权IP◇•◇•，包括奥特曼▷☆-•▼◁、小马宝莉▼◆■•、哪吒▪•、叶罗丽◇★○=开元棋牌智力拼图。、火影忍者等国内外知名IP▼▷□•，1个自有IP▲△，一共70个IP矩阵▼▲。
集换式卡牌与盲盒相似▲…◁★▲，卡牌分为普通卡•=•◁、中级卡○◆…▼、高级卡开元棋牌app•□▽、稀有卡◇◁▼★、隐藏卡等多种类型•○△□-，稀有程度越高☆-■◁，卡牌价值越高●◇。每包卡牌套装中包含多张卡牌△▲▲□■，不同等级的卡牌随机抽取●◁▪◆，这是集换式卡牌的核心商业模式▷==，能激发玩家们的收集欲◆…。
通过来自全国的经销商体系■◆★，卡游不仅大幅降低了自身销售成本…=▼，还有效提高了自身的毛利率水平☆▲☆。更重要的是□…•▷●▪，卡游能直接规避隐含的法律风险-▽△。
公开资料显示…○，出生于1972年的李奇斌▲△，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员•■●=□◆。在当时那个年代☆■◇，这是令人羡艳的☆★△“铁饭碗■•□”••▷…-■，但家庭的变故陡然而至□▼==○◇。刚工作没多久◁■，李奇斌父亲的箱包厂经营不善▼●◁▼，让整个家庭背上了300多万元的债务▷□△○，在上世纪90年代☆◁◁，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担◁△▪。
从报告来看△★•★▼，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年◆▲△▼，主要有两大原因▷△▼-，一是2018年奥特曼-▷●、游戏王●■、宝可梦等知名卡牌进入中国▽●△□▪，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年▷•▲•。二是△■☆▼□，2019年开始…•▷△，青少年防沉迷政策实施▪△•▲▷、线下娱乐时间增加▼○••，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体•▽□☆△，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元◆▲☆★◆=。
经典案例为哪吒IP◆●▷，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品▼◁☆。查看集卡社天猫官方旗舰店▷-▽☆，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交▪○□△○，这让卡游难以建立独家IP壁垒○▼◆-•。
